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华莱士“快乐星期五”再翻红 独具生命力的IP是这样“炼”成的

haixia001 haixia001 . 发布于 2024-01-25 15:18:12 7814 浏览

“快乐星期五,生龙又活虎。”学生党和打工人星期五的双倍快乐,是华莱士和“再就业”老北北给的。

努力成为“营销巨头”的华莱士,2023年年底又再次挥舞起“快五”大旗,联合0713“再就业”老北北陆虎、王铮亮、苏醒,在12月发起了几波密集式的“快乐”进攻,不仅让“华门信徒”的星期五快乐加倍,也为2023年的年末的“快餐狂欢”画上了浓墨重彩的一笔。

“快乐星期五”活动是华莱士的经典营销活动之一。每逢周五,华莱士都会推出各种优惠,然而一个普通的品牌营销活动,却在2023年12月忽然翻红,社交媒体上出现了更多星期五相关的快乐讨论--押韵的快乐星期五文学、诱人的炸鸡汉堡图片,加之门店里火爆的销售场景,都显示着这一波营销的巨大成功。当日常的营销活动变成真正的爆款IP,华莱士“快乐星期五”活动的再次翻红,也让IP拥有自己独特的生命力。

细究华莱士“快乐星期五”在2023年末这一波营销火爆的原因,离不开以下三个因素。

首先,没人比“华门信徒”更懂星期五的快乐,华莱士用极致的性价比、有趣的活动和花式的广告,在用户心智中让品牌跟这个节点形成强认知。

红餐产业研究院发布的《2023年中国餐饮消费趋势》报告显示, 目前国内消费市场已经出现第四消费时代的特征,消费者的朴素、实用意识正在引领社会的新消费潮流。也就是说,消费者希望花最少的钱,享受不错的品质。华莱士正是抓住了这种心理,用19.9四件套的极致低价和超高性价比吸引消费者,任谁不得喊一句“华门forever”?!

同时,星期五也是一个特殊的时间节点,它一周的最后一个工作日,星期五工作的结束后就要开启轻松的周末,因此在周五,人们的心情往往是轻松愉悦,甚至有些小小的躁动的,星期五也成了“玩梗”的最佳时机。12月同样也是一个让人心情放松的月份,一年的工作临近尾声,元旦、春节假期也让人心思活泛,华莱士“快乐星期五”的花式广告和快乐文学正中“华门信徒”的“好球带”,自然能在社交媒体上掀起一阵“快乐风暴”。

其次,找“最快乐”的明星代言,揽最丰富的星粉流量。华莱士借力“明星效应”圈粉。

华莱士深谙明星效应带来的流量,由明星作为抓手让品牌迅速出圈。此前的“大侠花式吃全鸡”活动,华莱士请来当红“喜剧人”杨迪化身“丐帮帮主”,让新品叫花鸡深入人心,而此次华莱士又选择了自带“就业梗”热度的陆虎、王铮亮、苏醒三个人代言华莱士。

粉丝有云:“天选老北北做代言人,华门万古长如夜。”0713三个老北北长驻节目《快乐老友记》,有快乐DNA,本来就很有梗,很欢乐,无疑是华莱士快乐星期五最好的代言人。而三个老北北也不负众望,不仅发布博文官宣、参与明星共创活动,直接导入明星粉丝,而且还与华莱士一起,为星粉和华门信徒打造讨论阵地,在社交平台发起相关话题,吸引更多流量。华莱士还发布了魔性bgm和手势舞,三位明星也参与其中,更在社交媒体中引发二创热潮,“如果感到快乐你就吃炸鸡”和“科目三”一样成为让人欲罢不能的存在。

不仅如此,线上社交场热了之后,华莱士门店顺势推出了老北北联名套餐,承接明星官宣热度。老北北联名套餐也设定了花式玩法,通过官微发博抽奖,引起转发热潮,调动网友参加积极性;粉丝也可以直接从线上接入小程序购买联名套餐,线下赴店的粉丝发博分享快乐,也可以获得相应优惠,线上线下联动,完成流量闭环,让快乐星期五活动更加深入人心。

最后,营销层层递进,并在2023年的最后一个星期五热度达到顶峰,形成强认知。

在极致性价比和明星效应的带动下,12月的华莱士无疑已经成为快餐届顶流,而这一热度在2023年最后一个星期五达到了最高潮。12月29日星期五,不仅是一年中所有星期五的plus版,更连接了元旦假期和跨年狂欢,为华莱士的“整活”带来天时、地利、人和,让华莱士的营销效果翻倍。

在流媒体,华莱士砸下硬广资源,打开社交网站、视频网站,华莱士的热点大视窗直接怼到眼前,想看不到都难,为最后一个星期五的狂欢获取了大众流量。

在线上,华莱士通过情绪向TVC“告别‘1’mo,快乐爆发”和街采视频上线,建立品牌和用户的情感纽带;同时,华莱士发起话题谈论,#今天星期五有事明天再说#的话题刷屏社交平台,@新浪圈子 @头条新闻 @新周刊 等蓝V率先转发参与,引领热议,承接大众释放的情绪;同时,华莱士地方官微、各地KOL账号参与,与跟地方特色相结合,掀起层层热议,精准收割粉丝。

同时,华莱士官方微博下场玩梗,发起“玩梗大赛,谁是最强押运王”活动,用“快五文学”拿捏2023年的最后一个星期五,并通过抽奖、星选任务激励用户快五玩梗、激活互动。明星、各圈KOL也带头营造快五文学氛围,陆虎、王铮亮、苏醒率先与华莱士官方微博发起共创,狂送20万份的免费汉堡券,也引起了粉丝们的疯抢,不仅承接了线上流量,而且网友玩梗博文触发语义橱窗,送汉堡活动随着一个个创意梗层层传播,“老北北专属的边看《快乐老友记》边吃华莱士汉堡的快乐星期五”深入人心。

这两波集中式的传播贯穿了整个12月,最终,星期五的舆论场被“华门信徒”包揽了,快乐星期五跟华莱士彻底“锁了”,华莱士也真的做到了让每个人都“快乐爆发”。

快乐星期五的翻红,可以说是华莱士及其粉丝的又一次狂欢,也是华莱士品牌焕新后又一个非常成功的营销案例。快乐星期五活动仅让大众对华莱士和快乐之间的关联印象更加深刻,而且也让华莱士的品牌IP形象更加鲜活和立体,同时,也为IP带来了更长久的生命力。我们也相信,崭新的华莱士今后还将会给我们带来一波又一波的惊喜,我们就拭目以待吧!


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